Работая инхаус-маркетологом digital-агентстве репутационного маркетинга, я выстроила систему лидогенерации и сквозной аналитики, которая позволила масштабировать бизнес и сделать воронку прозрачной для маркетинга и продаж.

Что сделала:

• разделила аудитории на 4 сегмента и создала отдельные воронки под каждый;
• запустила новые сайты и лендинги для массовых услуг, сохранив премиальное позиционирование основного бренда;
• внедрила сквозную аналитику: 100% заявок автоматически попадали в CRM с меткой источника и типа услуги;
• совместно с отделом продаж разработала систему приоритезации лидов, чтобы ускорить обработку и концентрироваться на наиболее ценных клиентах.

Все процессы я связала в единую систему: маркетинг, SEO, таргетированная реклама, контент, CRM и аналитика работали синхронно. Это позволило компании управлять параллельными потоками — от крупных, дорогостоящих заказов до более массовых, но менее маржинальных услуг, сохраняя баланс в позиционировании и распределении ресурсов.