Кейс: Оптимизация платного трафика в нише детских развлечений

Результаты за сезон 2025 г. (по сравнению с сезоном 2024 г.):

Доход с рекламы вырос на 48%
Рекламный бюджет снижен на 28% (с ≈116 000 € до ≈83 500 €)
CPA снижен на 47%
CPC снижен на 26%
CTR вырос на 71%
ДРР (доля рекламных расходов от дохода):
— было 107% (до моего подключения)
— стало 52%
Продано билетов с рекламы: 3 425 → 4 633

Дополнительно:

Помимо прямого трафика, в период рекламной активности был зафиксирован и рост органических и прямых заказов, что дополнительно усилило эффект от кампаний.

Моя задача была увеличить продажи билетов и снизить стоимость привлечения. До моего подключения (2024) платный трафик работал неэффективно: высокая стоимость клика, низкий CTR, разрозненные кампании и ДРР выше 100%.

Что сделала:

Провела анализ конкурентов и их рекламные активности.

Провела анализ платного трафика в сезон 2024 года.

Предложила перераспределить бюджет: сократили слабые каналы, усилили контекстную рекламу и протестировали Telegram.

Изменила стратегию охвата ЦА:
Вместо стандартных рекламных подходов, типа "реклама на конкурентов", целевые и околоцевые РК — сделали акцент на интересы родителей и детей, не напрямую связанные с покупкой: мультики, сказки, любимые детские персонажи, книги.

Полностью пересобрала креативы и заголовки — добавили эмоциональные якоря, отработку страхов и болей родителей.

Работала с веб-аналитикой и билетной системой; сводила данные в Excel, находила точки роста, корректировала ставки и креативы по результатам.